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創新驅動 · 客戶成功 | 海通安恒榮獲大賽金獎:助力企業實現預測性經營

2021-11-01 公司新聞
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技術驅動生產,創新決定生存。


2021年10月28日,以“創新驅動·客戶成功”為主題的SAP合作伙伴創新大賽總決賽SAP中國研究院圓滿落幕!


經過初賽37份方案的嚴苛遴選,憑借優秀的創新解決方案,9家云&大數據領域代表企業成功進入此次總決賽。


作為決賽入圍者之一,海通安恒大數據事業部總經理初艷女士和高級顧問王哲女士代表本公司參賽,并以“經營預測分析模型”解決方案斬獲金獎




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初艷女士接受頒獎

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初艷女士(左)&王哲女士(右)

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創新方案授牌



有實踐才有發言權,方案是為了解決實際問題。


初艷女士的解決方案中充分展現了她和海通安恒團隊成熟完備的項目實踐經驗、對當前數字服務市場細致入微的洞察、深刻而明晰的推導邏輯以及由此而產出的創新引導型策略。躬身市場一線,深挖客戶痛點,解決客戶難題,是海通安恒持之以恒的追求。


以下還原決賽現場精彩部分內容——


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初艷

 大數據事業部總經理 



海通安恒經營預測分析模型





01 方案背景


海通安恒10年來致力于SAP的產品應用研究,為1000多家客戶提供了先進的解決方案,無疑為海通安恒團隊提供了取之不竭的創作素材,在面對變化莫測的市場需求,海通安恒總是能從過往的實踐經驗中汲取靈感,打開思路并提出有價值的創新方案。而這,也同樣是本次經營預測分析模型的創作土壤。




02 經營痛點和應用價值


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縱觀當前全球局勢,新冠疫情仍在反復中,國際貿易關系緊張,市場風險加劇,市場反饋相對滯后;供需變換難測,市場需求出現結構性變化,大量即時訂單出現。在這種情況下,我們的企業客戶該如何準備自己,才能更好地適應市場變化?


答案呼之欲出:我們的客戶需要更快地預見未來,需要一個數據可實時,可模擬、可預見、可預警,面向企業經營目標和過程管理的經營預測及分析的平臺。而海通安恒經營預測分析模型能夠就能夠很好地實現這一迫切需求。


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對比海通安恒經營預測分析模型的強大功能,過往的系統則相形見絀。網媒不需要一個僅僅存載預算結果的系統,,而是擁抱一個能夠通過機器學習,根據歷史數據、增長動因參數、改善參數,自動反復模擬出經營目標,幫助客戶編制年度經營管理模型的解決方案。讓智能銷售預測,供需關系預測,投資預測,資金計劃預測,將不再是我們經營管理的瓶頸, 這也是經營預測分析模型的價值和魅力所在。




03模型操作示范


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根據實際情況選擇預測算法,分類算法、回歸算法、或時間序列預測,以及歷史數據進行智能預測得出V0版的預算,并將V0版預算數據保存至模型。后續我們將根據實際情況對V0版預算再進行調整、反復模擬,編制最終版的年度經營管理模型。


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在經營分析概覽頁面,可以通過選擇年度、期間、以及數據的版本,來對比、改善經營目標。以銷售分析為例,通過系統地圖可以看到不同城市的毛利以及收入情況,例如鄭州毛利比較低,我們就可以通過選擇器找到鄭州,并調整鄭州的銷售數據。



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通過產品的波士頓矩陣,我們可以將產品分為明星產品、金牛產品、山貓產品、和瘦狗產品,同時根據銷售收入再次細化,明星大、明星中、明星小等12個分類。針對不同的分類,我們有不同的解決方案,比方說山貓小,可以通過降本,調整毛利率的方式進行調整模擬。調整后,其余指標數據會同時發生變化,比如銷售趨勢、應收、應付賬款、現金流、以及庫存、原材料采購等等全盤經營數據都會跟隨發生變化,打通銷售、庫存、采購、現金流全經營鏈路,對整體經營數據進行多次的模擬測算,最終制定出符合實際管理需求的解決方案。


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同樣,我們可以通過調整客戶、供應商的應收應付賬期天數,對應收、應付貨款,及周轉天數進行調整,模擬資金流向,及時調撥資金流向,實現現金流利用最大化,為企業擴大經營效果保駕護航。



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同時,對擴大經營指標與原材料的及時供應有很高的要求,我們根據物料四象限分析法,對原材料進行分類分析,采取不同應對方案,對于關鍵物料可以備選多個供應商,了解供應商的供應能力,提前備貨,避免由于原材料短缺造成的銷售問題。



正如此次大賽主題所言,“創新驅動 · 客戶成功”,海通安恒將在數字化服務道路上,不斷創新,持續提升自身市場競爭力,為客戶提供一流的解決方案,與客戶一同創造價值。


Last but not least,

熱烈祝賀此次SAP合作伙伴創新大賽圓滿成功!

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